第六十六章 合作
第六十六章合作
“吾有真火三焉：心者君火，亦称神火也，其名曰上昧；肾者臣火，亦称精火也，其名曰中昧；膀胱即脐下气海，者民火也，其名曰下昧。聚焉而为火，散焉而为气，升降循环，而有周天之道。”——《指玄》
李成突然后悔来北京了，虽然上次屁也没炼出来，可自药鼎出了异像，张云裳就跟打了鸡血似的上蹿下跳，到处折腾原料，老头来了精神，比年轻小伙子的精力还充沛，拉着李成不停地做实验。几日下来，饶是李成功力深厚，也被张云裳弄的疲惫不堪。倒是那药鼎腹底，被张云裳当年烧的黑乎乎的部分渐渐蹭亮起来，这鼎也是个奇物，内壁光滑似镜，外表却灰扑扑地毫不起眼，全鼎呈青灰色，不知有多少年头。
李成这几日烧将下来，渐渐地了解了一点这鼎的特性，用现代人能理解的办法来解释，有点像超高频共振金属器皿，双手执持鼎耳，内劲往来只是瞬息间事，在张云裳不投药粉的情况下，李成试了一次空烧药鼎三个小时之久，渐渐地熟悉了这鼎，鼎壁能传导劲道，使劲呈弧形透过，鼎壁自身也能散发震动，而且有增幅作用，鼎腹圆，四处聚会于一点，却不消弭无形，而是往返不休，鼎腹中空部位如果有药粉，想来应该是受极大极快的劲道所摧靡。因此张云裳每次投药粉，鼎盖要不就是炸开，要不就是停振。这天上午李成炼了一会。自觉没进展，把炉子一放，进客厅寻水喝去。
“宝贝啊，如今你总算重见天日了。”张云裳又发了一次感叹，抚摩起鼎耳，却被烫了一下。这鼎刚从炭火上拿下来，李成摸得。可不代表他也摸得。老张被烫的直甩手，咝咝地吸凉气。
李成端了两杯水出来。刚好看见老张被烫得样子。
“咝~！你怎么就不怕烫呢？”张云裳道。
“我农活干多了，皮糙肉厚呢。”李成笑道。
“屁，就是那耳朵起码也得有三百度了。你当我就没干过活？当年上山下乡我差点就在云南回不来了，打地猪草都比你割的稻子多。”张云裳道，“看你的手又白又嫩，是不是炼过铁砂掌之类的功夫？”
“炼过铁砂掌是又粗又黑好不好？你去补补觉吧，我看你脑子都搭不准了。”李成苦笑。
“这你就不懂了吧。虽然你功夫厉害，可是论见识，你还差的远了呢。”北京人侃起来都没边，张云裳道，“当年天桥上杂耍艺人有个叫张五的，铁砂掌每次炼完都要泡药水，活血生肌，开始是一手的老茧。到了后面老茧慢慢也被摩掉了，露出新长地肉来，比女人的手还嫩呢。小时候来过我家找我爸爸治病，奇人啊，大冬天地我在烤火，炉子里头有快坏炭直冒烟。他用手伸进去一夹，夹出来一捻就灭了，一点也不怕烫的……”
听的张云裳这么一说，李成心里一动，他看了看自己的双手，十指细长指端略带方形，相书上讲正是典型的木性人。自打练了这功夫，皮肤也是细细嫩嫩的。若不是骨架粗大，倒真有点像女人的手。李成忽然想自己既然不怕烧鼎时候地热度，何不试试炭火里面看看。一念及此李成伸手慢慢靠近炭火。
天气热。两人又像锅炉工人一样玩火，张云裳满头大汗。口渴的很，一仰脖子喝光了一杯水，用衣袖擦了擦额头，再睁开眼睛时却看见李成的手在炭火里拨弄，看他脸上的表情好像在走神，张云裳大急，连说话都结巴起来：“暧！哎！！唉！！快拿出来啊……”
李成忽然想起来中学课本对温度的解释，温度就是物体粒子平均动能的大小，无论是辐射对流还是传导，都是物体粒子的一种“振动”扩散（想起了天涯杨神经的最著名理论振动论，狂汗！）。李成手上运劲，能阻止这种扩散，因而不怕火，所谓功力这种东西，并无形质，但不能说它不存在，就好比磁场，无形无质，却能令人感受到它地作用，李成把手放在火里想了半天，终于琢磨出这个道理，怪不得古来炼道有成者号称入火不烧入水不溺，这功夫追本嗍源，比张云裳所说的铁砂掌高下相去不可以里计。
抬头看见张云裳快要瞪爆的眼珠子，意识到自己太惊世骇俗了，李成讪讪笑了笑，把手收了回来，张云裳冲过来一把抓住，“咦！？阿成！你的手怎么这么冰？”
“来，咱们再试一次。”李成又把丹鼎架了起来，老张不知所以，浑浑噩噩的点了点头。
这一次李成打开鼎盖，一边空烧，一边观察，过了两个小时，李成注意到鼎腹极中部位有一点空间似水波动，忽有忽无，清扰扰地细若针尖，以他的目力尚看不太清楚，更别说张云裳了。李成叫张云裳拿筷子慢慢伸进去，张云裳依言去找了根象牙筷，刚一放下去，象牙筷子就爆起一团烟尘粉末，张云裳只觉得一股大力打到手上，虎口迸裂，鲜血直流，哎呀一声跌坐在地，李成有过多次经验，看老头伤口不大，继续抖鼎，鼎里面象牙筷子地粉末早已经炸得一干二净，张云裳又拿了一包药粉，取了极少的量，倒了进去，两人见的分明，那药粉一入鼎腹，立刻被烤融，随之一股沉渣落在鼎底，却还有一团粉尘发亮，如星云般在鼎心缓缓流动，其景瑰丽无比，不过只维持了一瞬间，李成手上劲道一变，登时消弭无形。这是唯一一次成功的异像，两人停了鼎，把药渣滓倒将出来，张云裳摸了摸。竟然凉丝丝的。老头说道，
“我现在明白为叫尚水鼎了！”
“我也明白了，不过用处不大，没个一年半载炼不出来。”
“白师傅不是给了我们配方还有加药地时辰嘛？”张云裳不解。
“这里头道道太多，坎真阳离真阴，三昧真火原来是这个意思。光有配方没用，我们不知道火候。”李成说道。这火候可不是烧炭火的火候。“这事只能慢慢来。我去趟叶老师那就回东州了，您老人家悠着点。欲速则不达啊。”
□□□□
李成提了点东州土特产来到叶一溥处所。
这还是李成第一次来叶一溥的家，他家小狗汪汪直叫，冲上来响咬李成，叶一溥的老婆赶紧抱起来，一边数落道：
“死狗！今天吃错药了？平常看见客人都喜欢摇尾巴的……”
“哈哈！这狗机灵，知道阿成现在是我地竞争对手呢。”叶一溥大笑。
“您就别寒碜了我叶老师，跟同人比起来。我那现在就是个作坊。”
“大风起于青萍之末啊，这年头，最不值钱地就是资本，同人靠地不是规模，是品牌，百年老字号。”叶一溥开始说起生意经来，“对了，你做地汉成石通。四个月不到就审批下来了？使了不少手段吧？无错不少字”
“那是我们厂地经理，原来的老厂长去办的，我也不是很清楚。他人面熟一些，应该没问题吧？无错不少字”
“如果你们是国营企业当然没问题，反正要查也是查到公家，现在你们厂的身份是私营企业。保守一点好，这种事情，说没事就没事，出事的时候就来不及了。我在这行里打滚这么多年，看的多了。”叶一溥道，“去年海南康宝制药，就因为类似的事情被人捅到了中央电视台，这么大地企业，现金流一断，说倒就倒了。”
“谢谢了！”李成道。这话是老江湖的经验之谈。一般人哪有这口传心授的机会。
“别急着谢，我还想跟你合作呢。”叶一溥道。
“合作？我这还有您看得起的地方啊？”
“别太谦虚了。你们公司现在生产能力有多大？我想弄一点儿药到北方来卖。”
“那得再过几个月，我们现在在搞种植基地改造，用大棚滴灌做原药。熟地这味药用量大，也长的慢。”
“行，那我再等几个月，以你们的现在的销售能力，肯定不足以支撑这个药在北方的销售，与其给别人，不如全权代理给我，算是给我点零花了。”叶一溥笑着说，“或者，到时候我们两家共同打商标，虽然你这药效果好，可毕竟市场认知度太低，在北方就更不用说了。打上同人地LOGO，会好卖很多。”
叶一溥后面这句话来的突兀，李成差点没给噎着，这是一种品牌合作的做法，比较少见，一般都是强势的品牌授权给小厂OEM。叶一溥敢这么说，一定是对李成的产品知根知底，有极强的信心，要不然不会把同人这块牌子套在上面。
老叶这一下点中了李成地七寸。汉成石通就算是仙丹，也仅仅在东州知名度大一点，要向全国推广还有很漫长的一个过程，李成没那么多钱来烧，而且品牌的建立不是一朝一夕的事情。李成衡量了一下，共同印LOGO这个提法看起来很美丽也很厚道，用同人的品牌支持，几乎可以省略下上亿的品牌投资和推广时间。当然老叶毕竟是商人，在这个时候扔出这么大一个苹果，要求的肯定也不低。
“那我按批发价再打五折给您？”李成试探道，汉成石通现在是强势产品，刘奇给经销商定的价格是六折走货，在中成药里边这算很高的了。
“三折，而且是以后所有的药！小伙子，眼光不要这么短浅嘛，我们可以长期合作。”老叶笑地像个老狐狸，一步一步地抛出他地计划，“别忘了老张跟我是老同学，你小子的情况我知道，以后新药肯定是哗哗地出来，跟你地研发能力相比，东州药饮厂那个平台太差了。所以我的想法是：同人的品牌给你用，你给我们品牌使用费。当然，你自己的品牌我们也帮你推，只是十年之内我们还是战略合作关系，我有权要求你每样产品都打上同人的LOGO，而且在北方各省区必须由我们经销。”
李成确实没啥商业细胞，半天才搞懂叶一溥的意思。老叶避重就轻，看起来只是拿了一个经销权还有一个LOGO过去，而且汉成的LOGO现在根本不值钱（说难听点标志还是刘奇花了三千块钱找了个大学生设计的）。不过李成心里清楚汉成制药未来的价值到底有多大，只要发展得顺利，一年出一个产品，最多十年就可以跟同人平起平坐。叶一溥打的好算盘，对同人来讲，无非是经销产品和品牌授权，根本不需要多少实际投资，就是想赚这十年，李成明白了老叶的想法，可是没办法拒绝，谁让同人牌子这么大呢，而且这也是互惠互利，李成没损失东西，反而凭空得到了诺大的好处。
“三折太少了，成本都不够，四八折好了，吉利一点。”李成道。
“四八不如三八啊，药的成本我还会不知道？”叶一溥眯起眼睛笑道。
“四七？”
“四五！一口价”老叶执着地道。
“别谈的那么仔细了，我也得回去跟我们股东商量商量，我也不能全权说了算。”李成口头答应叶一溥这个事情。
这一刻李成只觉得老叶像个菜场买菜的家庭妇女，他心里还颇有些不屑，心想商人就是商人，这点小钱也要争，在李成想来，无非就是一年两三百万的事情。李成回了东州之后召集手下几大大将，包括刘奇、童延东、周计划、钱笙玉、王小薇还有合作对象孙若兰。李成占了股份大头，孙若兰是百分之十，其他几个人李成也准备在过年时大派原始股。现场一片混乱，王小薇提前知道了这事，路上还说合作好，比自己干强多了，到了开会的时候，见孙若兰也说卖了好，王小薇突然改口说不卖，要自己打自己的品牌，苦一点时间长一点也值得，不过最终少数服从多数，李成还是跟叶一溥签订了合同，只是定价上孙若兰建议李成坚持四七折的底限。
不过最后还是按叶一溥坚持的四五折定了价，谈判的时候老叶像个老太太一样大倒苦水，说做生意也不容易除了应付上面还得应付下面，铺货要钱检查要钱过期药品处理也要钱……李成被老叶忽悠的晕头转向，也不讲究，就签了。几年以后李成有一次看财务报表，让财务总监按四七算，发现这百分之二居然是一亿的时候，李成才知道被老叶坑了……
（Samadhi，三昧，等持之意，原意为专心一志而产生的“正受”，引申为各种事物的精华部分。今天还有一章，让那月票如雨下，唉，月初不努力，月末徒伤悲，小弟在新书月票榜上第11名，，我狂汗！！！。）
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“吾有真火三焉：心者君火，亦称神火也，其名曰上昧；肾者臣火，亦称精火也，其名曰中昧；膀胱即脐下气海，者民火也，其名曰下昧。聚焉而为火，散焉而为气，升降循环，而有周天之道。”——《指玄》
李成突然后悔来北京了，虽然上次屁也没炼出来，可自药鼎出了异像，张云裳就跟打了鸡血似的上蹿下跳，到处折腾原料，老头来了精神，比年轻小伙子的精力还充沛，拉着李成不停地做实验。几日下来，饶是李成功力深厚，也被张云裳弄的疲惫不堪。倒是那药鼎腹底，被张云裳当年烧的黑乎乎的部分渐渐蹭亮起来，这鼎也是个奇物，内壁光滑似镜，外表却灰扑扑地毫不起眼，全鼎呈青灰色，不知有多少年头。
李成这几日烧将下来，渐渐地了解了一点这鼎的特性，用现代人能理解的办法来解释，有点像超高频共振金属器皿，双手执持鼎耳，内劲往来只是瞬息间事，在张云裳不投药粉的情况下，李成试了一次空烧药鼎三个小时之久，渐渐地熟悉了这鼎，鼎壁能传导劲道，使劲呈弧形透过，鼎壁自身也能散发震动，而且有增幅作用，鼎腹圆，四处聚会于一点，却不消弭无形，而是往返不休，鼎腹中空部位如果有药粉，想来应该是受极大极快的劲道所摧靡。因此张云裳每次投药粉，鼎盖要不就是炸开，要不就是停振。这天上午李成炼了一会。自觉没进展，把炉子一放，进客厅寻水喝去。
“宝贝啊，如今你总算重见天日了。”张云裳又发了一次感叹，抚摩起鼎耳，却被烫了一下。这鼎刚从炭火上拿下来，李成摸得。可不代表他也摸得。老张被烫的直甩手，咝咝地吸凉气。
李成端了两杯水出来。刚好看见老张被烫得样子。
“咝~！你怎么就不怕烫呢？”张云裳道。
“我农活干多了，皮糙肉厚呢。”李成笑道。
“屁，就是那耳朵起码也得有三百度了。你当我就没干过活？当年上山下乡我差点就在云南回不来了，打地猪草都比你割的稻子多。”张云裳道，“看你的手又白又嫩，是不是炼过铁砂掌之类的功夫？”
“炼过铁砂掌是又粗又黑好不好？你去补补觉吧，我看你脑子都搭不准了。”李成苦笑。
“这你就不懂了吧。虽然你功夫厉害，可是论见识，你还差的远了呢。”北京人侃起来都没边，张云裳道，“当年天桥上杂耍艺人有个叫张五的，铁砂掌每次炼完都要泡药水，活血生肌，开始是一手的老茧。到了后面老茧慢慢也被摩掉了，露出新长地肉来，比女人的手还嫩呢。小时候来过我家找我爸爸治病，奇人啊，大冬天地我在烤火，炉子里头有快坏炭直冒烟。他用手伸进去一夹，夹出来一捻就灭了，一点也不怕烫的……”
听的张云裳这么一说，李成心里一动，他看了看自己的双手，十指细长指端略带方形，相书上讲正是典型的木性人。自打练了这功夫，皮肤也是细细嫩嫩的。若不是骨架粗大，倒真有点像女人的手。李成忽然想自己既然不怕烧鼎时候地热度，何不试试炭火里面看看。一念及此李成伸手慢慢靠近炭火。
天气热。两人又像锅炉工人一样玩火，张云裳满头大汗。口渴的很，一仰脖子喝光了一杯水，用衣袖擦了擦额头，再睁开眼睛时却看见李成的手在炭火里拨弄，看他脸上的表情好像在走神，张云裳大急，连说话都结巴起来：“暧！哎！！唉！！快拿出来啊……”
李成忽然想起来中学课本对温度的解释，温度就是物体粒子平均动能的大小，无论是辐射对流还是传导，都是物体粒子的一种“振动”扩散（想起了天涯杨神经的最著名理论振动论，狂汗！）。李成手上运劲，能阻止这种扩散，因而不怕火，所谓功力这种东西，并无形质，但不能说它不存在，就好比磁场，无形无质，却能令人感受到它地作用，李成把手放在火里想了半天，终于琢磨出这个道理，怪不得古来炼道有成者号称入火不烧入水不溺，这功夫追本嗍源，比张云裳所说的铁砂掌高下相去不可以里计。
抬头看见张云裳快要瞪爆的眼珠子，意识到自己太惊世骇俗了，李成讪讪笑了笑，把手收了回来，张云裳冲过来一把抓住，“咦！？阿成！你的手怎么这么冰？”
“来，咱们再试一次。”李成又把丹鼎架了起来，老张不知所以，浑浑噩噩的点了点头。
这一次李成打开鼎盖，一边空烧，一边观察，过了两个小时，李成注意到鼎腹极中部位有一点空间似水波动，忽有忽无，清扰扰地细若针尖，以他的目力尚看不太清楚，更别说张云裳了。李成叫张云裳拿筷子慢慢伸进去，张云裳依言去找了根象牙筷，刚一放下去，象牙筷子就爆起一团烟尘粉末，张云裳只觉得一股大力打到手上，虎口迸裂，鲜血直流，哎呀一声跌坐在地，李成有过多次经验，看老头伤口不大，继续抖鼎，鼎里面象牙筷子地粉末早已经炸得一干二净，张云裳又拿了一包药粉，取了极少的量，倒了进去，两人见的分明，那药粉一入鼎腹，立刻被烤融，随之一股沉渣落在鼎底，却还有一团粉尘发亮，如星云般在鼎心缓缓流动，其景瑰丽无比，不过只维持了一瞬间，李成手上劲道一变，登时消弭无形。这是唯一一次成功的异像，两人停了鼎，把药渣滓倒将出来，张云裳摸了摸。竟然凉丝丝的。老头说道，
“我现在明白为叫尚水鼎了！”
“我也明白了，不过用处不大，没个一年半载炼不出来。”
“白师傅不是给了我们配方还有加药地时辰嘛？”张云裳不解。
“这里头道道太多，坎真阳离真阴，三昧真火原来是这个意思。光有配方没用，我们不知道火候。”李成说道。这火候可不是烧炭火的火候。“这事只能慢慢来。我去趟叶老师那就回东州了，您老人家悠着点。欲速则不达啊。”
□□□□
李成提了点东州土特产来到叶一溥处所。
这还是李成第一次来叶一溥的家，他家小狗汪汪直叫，冲上来响咬李成，叶一溥的老婆赶紧抱起来，一边数落道：
“死狗！今天吃错药了？平常看见客人都喜欢摇尾巴的……”
“哈哈！这狗机灵，知道阿成现在是我地竞争对手呢。”叶一溥大笑。
“您就别寒碜了我叶老师，跟同人比起来。我那现在就是个作坊。”
“大风起于青萍之末啊，这年头，最不值钱地就是资本，同人靠地不是规模，是品牌，百年老字号。”叶一溥开始说起生意经来，“对了，你做地汉成石通。四个月不到就审批下来了？使了不少手段吧？无错不少字”
“那是我们厂地经理，原来的老厂长去办的，我也不是很清楚。他人面熟一些，应该没问题吧？无错不少字”
“如果你们是国营企业当然没问题，反正要查也是查到公家，现在你们厂的身份是私营企业。保守一点好，这种事情，说没事就没事，出事的时候就来不及了。我在这行里打滚这么多年，看的多了。”叶一溥道，“去年海南康宝制药，就因为类似的事情被人捅到了中央电视台，这么大地企业，现金流一断，说倒就倒了。”
“谢谢了！”李成道。这话是老江湖的经验之谈。一般人哪有这口传心授的机会。
“别急着谢，我还想跟你合作呢。”叶一溥道。
“合作？我这还有您看得起的地方啊？”
“别太谦虚了。你们公司现在生产能力有多大？我想弄一点儿药到北方来卖。”
“那得再过几个月，我们现在在搞种植基地改造，用大棚滴灌做原药。熟地这味药用量大，也长的慢。”
“行，那我再等几个月，以你们的现在的销售能力，肯定不足以支撑这个药在北方的销售，与其给别人，不如全权代理给我，算是给我点零花了。”叶一溥笑着说，“或者，到时候我们两家共同打商标，虽然你这药效果好，可毕竟市场认知度太低，在北方就更不用说了。打上同人地LOGO，会好卖很多。”
叶一溥后面这句话来的突兀，李成差点没给噎着，这是一种品牌合作的做法，比较少见，一般都是强势的品牌授权给小厂OEM。叶一溥敢这么说，一定是对李成的产品知根知底，有极强的信心，要不然不会把同人这块牌子套在上面。
老叶这一下点中了李成地七寸。汉成石通就算是仙丹，也仅仅在东州知名度大一点，要向全国推广还有很漫长的一个过程，李成没那么多钱来烧，而且品牌的建立不是一朝一夕的事情。李成衡量了一下，共同印LOGO这个提法看起来很美丽也很厚道，用同人的品牌支持，几乎可以省略下上亿的品牌投资和推广时间。当然老叶毕竟是商人，在这个时候扔出这么大一个苹果，要求的肯定也不低。
“那我按批发价再打五折给您？”李成试探道，汉成石通现在是强势产品，刘奇给经销商定的价格是六折走货，在中成药里边这算很高的了。
“三折，而且是以后所有的药！小伙子，眼光不要这么短浅嘛，我们可以长期合作。”老叶笑地像个老狐狸，一步一步地抛出他地计划，“别忘了老张跟我是老同学，你小子的情况我知道，以后新药肯定是哗哗地出来，跟你地研发能力相比，东州药饮厂那个平台太差了。所以我的想法是：同人的品牌给你用，你给我们品牌使用费。当然，你自己的品牌我们也帮你推，只是十年之内我们还是战略合作关系，我有权要求你每样产品都打上同人的LOGO，而且在北方各省区必须由我们经销。”
李成确实没啥商业细胞，半天才搞懂叶一溥的意思。老叶避重就轻，看起来只是拿了一个经销权还有一个LOGO过去，而且汉成的LOGO现在根本不值钱（说难听点标志还是刘奇花了三千块钱找了个大学生设计的）。不过李成心里清楚汉成制药未来的价值到底有多大，只要发展得顺利，一年出一个产品，最多十年就可以跟同人平起平坐。叶一溥打的好算盘，对同人来讲，无非是经销产品和品牌授权，根本不需要多少实际投资，就是想赚这十年，李成明白了老叶的想法，可是没办法拒绝，谁让同人牌子这么大呢，而且这也是互惠互利，李成没损失东西，反而凭空得到了诺大的好处。
“三折太少了，成本都不够，四八折好了，吉利一点。”李成道。
“四八不如三八啊，药的成本我还会不知道？”叶一溥眯起眼睛笑道。
“四七？”
“四五！一口价”老叶执着地道。
“别谈的那么仔细了，我也得回去跟我们股东商量商量，我也不能全权说了算。”李成口头答应叶一溥这个事情。
这一刻李成只觉得老叶像个菜场买菜的家庭妇女，他心里还颇有些不屑，心想商人就是商人，这点小钱也要争，在李成想来，无非就是一年两三百万的事情。李成回了东州之后召集手下几大大将，包括刘奇、童延东、周计划、钱笙玉、王小薇还有合作对象孙若兰。李成占了股份大头，孙若兰是百分之十，其他几个人李成也准备在过年时大派原始股。现场一片混乱，王小薇提前知道了这事，路上还说合作好，比自己干强多了，到了开会的时候，见孙若兰也说卖了好，王小薇突然改口说不卖，要自己打自己的品牌，苦一点时间长一点也值得，不过最终少数服从多数，李成还是跟叶一溥签订了合同，只是定价上孙若兰建议李成坚持四七折的底限。
不过最后还是按叶一溥坚持的四五折定了价，谈判的时候老叶像个老太太一样大倒苦水，说做生意也不容易除了应付上面还得应付下面，铺货要钱检查要钱过期药品处理也要钱……李成被老叶忽悠的晕头转向，也不讲究，就签了。几年以后李成有一次看财务报表，让财务总监按四七算，发现这百分之二居然是一亿的时候，李成才知道被老叶坑了……
（Samadhi，三昧，等持之意，原意为专心一志而产生的“正受”，引申为各种事物的精华部分。今天还有一章，让那月票如雨下，唉，月初不努力，月末徒伤悲，小弟在新书月票榜上第11名，，我狂汗！！！。）
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